為深入了解二級支行經(jīng)營狀況，分析制約發(fā)展的瓶頸和問題，推動下一階段的轉(zhuǎn)型發(fā)展，7月13日，付建強行長組織召開二級支行行長代表座談會，小微部、財會部、綜合辦相關(guān)人員及6名二級支行行長代表參加會議。

座談會上，各位二級支行行長積極踴躍發(fā)言，根據(jù)所在機構(gòu)情況，圍繞內(nèi)控管理、業(yè)務(wù)拓展、轉(zhuǎn)型發(fā)展，交流了心得體會，分享了營銷經(jīng)驗，分析了問題和不足，并結(jié)合二級支行發(fā)展，對全行下半年經(jīng)營管理工作提出了意見和建議。針對二級支行行長提出的意見和建議，小微部、財會部、綜合辦相關(guān)人員分別進行了回應(yīng)，提出了初步的工作思路和解決方案，并將在下半年的工作中，采取措施重點予以解決，全力為二級支行的轉(zhuǎn)型發(fā)展強化措施保障、提供政策支撐。

在聽取了大家的發(fā)言后，付建強行長站在全行發(fā)展角度，從二級支行的重要性、目前存在的問題以及下一步推動二級支行轉(zhuǎn)型發(fā)展的總體思路等三個方面做了總結(jié)講話。他提出，二級支行存款占全行的比重超四成，其中儲蓄存款占全行比重近六成，特別是今年以來幾乎貢獻了全行90%以上的新增存款，已經(jīng)成為推動我行存款業(yè)務(wù)發(fā)展的主要力量。下一步，二級支行向全功能型網(wǎng)點轉(zhuǎn)型后，在農(nóng)村普惠金融方面將會發(fā)揮主力軍作用，對全行的業(yè)務(wù)推動形成有力支撐。

他指出，當(dāng)下制約二級支行發(fā)展的問題比較集中，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品優(yōu)勢不強、人員配備不足、業(yè)務(wù)宣傳不到位，以及針對二級支行發(fā)展的政策支持和考核激勵力度不夠等方面，針對這些問題，相關(guān)部室要盡快研究，拿出具體方案和措施，并納入下半年工作安排中，重點推動落實。特別是要盡快出臺推動二級支行發(fā)展的指導(dǎo)意見，從費用和考核激勵、二級支行行長績效系數(shù)浮動調(diào)整、人員的配備、存貸款業(yè)務(wù)拓展等方面制定一攬子政策方案，為二級支行的發(fā)展夯實政策基礎(chǔ)。

他強調(diào)，下一階段將把二級支行的建設(shè)放在經(jīng)營工作的突出位置，重點解決三個問題、建立三種模式。一是解決管理重心不突出的問題、建立新的管理模式。目前總行對二級支行的管理，側(cè)重于內(nèi)控合規(guī)，業(yè)務(wù)拓展方面主要依靠一級支行的推動，造成二級支行的發(fā)展參差不齊，不平衡、不充分的問題比較突出；今后對二級支行營銷方面的工作，要嘗試總行業(yè)務(wù)部門垂直管理，強化其業(yè)務(wù)營銷功能。二是解決激勵效果不明顯的問題、建立新的考核模式。目前二級支行行長績效薪酬主要與所在一級支行考核結(jié)果及二級支行存款完成率掛鉤，其中存在很大的人為操作和不合理因素，造成二級支行行長的績效薪酬與實際貢獻度不匹配；今后對二級支行行長的考核將實行績效系數(shù)浮動調(diào)整，綜合考慮存量和增量因素，充分體現(xiàn)“多勞多得”。三是解決業(yè)務(wù)發(fā)展“一條腿走路”的問題，建立新的發(fā)展模式。今后二級支行將由儲蓄型網(wǎng)點向全功能型網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，特別是資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展上，將以農(nóng)村普惠貸款和個人消費貸款為主攻方向，并以此為抓手，推動存貸款綜合化營銷。